写在前面的话

乐山?通江?竹公溪流域，富力地产来了。

看热闹的说，认识富力是因为“千亿富力”铺天盖地的广告，高调的身家让人亮瞎双眼。懂行的说，大房企大品牌布局乐山，会带来更加先进和前沿的居住理念。买房的也给自己留了个念想，富力？富力。富力！是的，问号，句号，感叹号是一个过程，知道的过程、了解的过程。

于我而言，知道富力是因为一组组数据。

年销售规模超亿。年净利润超亿。企业总资产约亿。年总在建建筑面积超万㎡。全球最大豪华酒店逾家。累计开发地产项目超个。土地储备总建筑面积约万㎡……

而更了解富力，是因为一个人。富力地产成都公司乐山项目营销总监——何岸。

嘉房网和三江都市报共同采访何岸

成都富力乐山营销总监——何岸印象

何岸作为营销总，总是在成都、乐山、眉山到处奔波。曾有过闲聊，问何岸，何总是开车在成都周边穿梭？何岸说，不太开车，开车就没法接电话，没法处理事情，说的轻描淡写、事不关己的样子，突然联想起他的黑眼圈，大概是习惯性熬夜工作。

采访前，何岸突然问，采访需要好久？我说，1个小时。他笑道，要1个小时啊？我想，他大概有太多事情堆积如山。1个小时，可以开几场会，可以解决几个问题，可以看几个方案，或者可以去工地上溜一圈。于我，份内工作，只能咬咬牙，非常肯定的说：是的，要1个小时。

如图般，何岸清瘦，毫无中年发福的迹象，加班熬夜却依然神采奕奕，脸上总挂着微笑。他认真的倾听问题，耐心的解决疑问，温文尔雅、平淡如常的谈及成都的市场，过往的经历。他总说，我自己没什么值得讲的，经历很普通……只是每每一提及富力，讲到富力的文化，富力的发展，富力的实力，就突然神采飞扬，滔滔不绝。

随波逐流——入行

教科书总是告诉我们，做人要痴。专心致志，苦其心志，别无旁骛。入其里，究其实，悟其奥，故而学业有成，所以便也有了“世界会向那些有目标有远见的人让路”这些脍炙人口的鸡汤。

鸡汤是一味药，有时选择才是实在的生活。当问及何岸为何会选择进入房地产，他想了一阵，慢吞吞的说，没什么理由，只是不喜欢自己学的计算机专业，身边很多朋友也在做地产，就自然而然进入了房地产行业。

那时年，何岸刚刚大学毕业，自然而然“流”进了房地产这个行业。

何岸初入地产的首家公司是园丁房产，现在是园丁控股，“我是从一线销售做起，那个时候成都还是卖方市场，年市场转弱之后进入策划线。”何岸已经记不清自己入行的具体原因，却清晰的记得当时的市场状况。

众所周知，销售和策划是营销工作两条不同的线，思考模式和工作类型也是大相径庭，从销售到策划，别人可能会用整个职业生涯在一条线上努力和晋升，而何岸，只用了一年的时间，实现了一线工作方式的任意切换，熟悉到了一线营销的所有流程，为接下来的职业生涯奠定了坚实的基础。

十年一剑——深耕

初出茅庐的青年，在这个房地产的时代，兢兢业业、步履维艰的度过了一年。

然后，就是十年。

这十年，何岸开挂式接触到了别墅、街区、大型商业综合体、旅游地产……

工作性质也从一线执行做到一线管理，再到营销。磨刀霍霍，铸剑未歇。

年下半年的时候，成都整个市场进入触底反弹阶段。地震和金融危机之后房地产市场开始出现不同的行业规则和市场需求，到年呈现出了集中的释放。“整体来说，-年这几年是房地产市场发展较好的阶段，这里说的市场好并不是说整体涨幅很大，而是市场热度、信心、阶段性的涨幅等方面，也就是在这个时候成都出台了限购限贷政策，并且是持续和连续的”，时隔多年，记忆犹新。

这个时候，何岸开始接触别墅项目。“我在这个阶段开始做一线管理，负责别墅项目，规模不大，在当时均价不是很高的情况下，改善型住宅的需求较大，不像现在这样各种项目遍地开花，所以，竞争压力不大，客群很有针对性。”

之后，就是商业比较热门的阶段。因为限贷限购的政策和政府主导的方向，房地产市场有了一些变化。从年开始，政府在土地的规划和拍卖过程中提高了商业占比，“换个角度来看，-年年初，是成都商业腾飞的一个阶段。那个时候的商业市场非常庞大，几乎掩盖了整个住宅市场的风头，在这个过程中我也经历了好几家公司。”

年，何岸进入蓝光。“当时蓝光项目的商业占了很大比例，比如说街区、公寓。当时我在蓝光商业集团总部，我主要是负责商业营销，产品以成都为主，也会辐射重庆和云南。”

谈及十载的地产经历，何岸认为，四川的房地产行业相对来说是比较健康的。比如乐山，它是四川地级市里面综合实力排名靠前的城市，文化底蕴、旅游资源各方面来说都非常好，但是房价一直以来都比较稳。“我觉得市场它需要一个接受的阶段，或者说叫调教期，并不是说乐山房价涨得很厉害，市场就有问题，而是应该进行整体的比较判断，这样对市场的认识会更加清楚。”

同符合契——注定

十年磨一剑，剑归“富力”。“我一直希望在综合实力更强的平台去工作”，何岸说：“富力是一个城市全方位运营的开发商，它旗下的商业也很多。行业上有一句话：小学生做住宅，大学生做商业，研究生做写字楼。这是对房地产不同板块、不同类型产品的一种总结。”

富力的综合实力和品牌价值一直位列全国前十，也是因为除了住宅以外，富力在商业品牌塑造上很强，这一块需要很长时间和很多经验的积累，商业涵盖酒店、综合体、写字楼等等，要持续运营整个商业是很难的。

谈及到富力对自己的影响，何岸总是滔滔不绝，特别提及到了一点，富力是具有专业化的公司。他还举例曾经有一位领导说，富力的整个流程体系在全国的开发商里面一定能排前三，流程体系意味着管理模式的标准化和专业化，在富力工作的过程中不断学习和成长，能学到很多管理方面的知识，指导我怎样更好的管理自己的团队。

众所周知，富力作为一个多年的老品牌十强公司，一般在一、二线城市发展，所以一些同行会把富力认作一线城市的地标专家。富力虽然很早就进入成都，但是并没有在成都以外的城市拓展，所以在四川的项目并不多。

随着人们对居住理念的改变以及住宅形式多样化的要求，三、四线城市也迎来对居住理念需求的释放，想要去享受更好的居住品质。因而，富力也开始布局三、四线城市。

本轮，富力地产落址城北（通江），必将给乐山人带来不同的居住理念和居住升级。何岸说：“这对富力来说是一个很好的机会，我们希望将富力一些好的想法和理念传达给各个城市的人，让他们去了解、体验。”

尾声：

事有余地，留待下次。

下一期，嘉房网将邀请何总对通江区域的板块?产品构造?精装房的优势来进行深入解读。

目前，富力尚悦居已经亮相，大家可以现场观摩。

看富力会给您带来什么不一样的产品呢？

下一期采访预告：年9月18日